Dados B2B de alta qualidade ajudam as organizações a prospectar de forma previsível e a transformar processos cansativos em fluxos de trabalho suaves e escalonáveis. Provedores de dados de prospecção como Zoominfo ou Cognism oferecem soluções que podem ajudá-lo a encontrar clientes em potencial prontos para comprar.

Prospecção de Clientes: Estratégias de Atração para Negócios

Na maioria das organizações, a prospecção ocorre logo no início do processo de vendas. Mas eles podem construir processos de prospecção de forma diferente. Esteja você criando um novo plano de prospecção ou se sua estratégia atual precisar de atualização,  aqui estão 10 técnicas acionáveis ​​de prospecção de vendas para criar um processo bem-sucedido .

Defina o perfil de cliente ideal (ICP) – Você pode se surpreender com a quantidade de líderes de vendas que não criam um perfil de seu público-alvo ideal. E ainda-

O ICP informa se a pessoa que você está tentando alcançar tem probabilidade de comprar seu produto ou não!

Você pode começar a definir um cliente ideal com base na localização, tamanho da empresa e orçamento. E então refine o perfil a cada trimestre, assim que aprender mais sobre seus clientes potenciais.

Depois de saber quem se enquadra no seu  mercado total endereçável , será fácil concentrar suas técnicas de prospecção nos alvos certos para economizar tempo e dinheiro. O ICP direcionado geralmente significa leads de vendas mais qualificados  e taxas de conversão mais altas.